Почему открытие ПВЗ в 2026 году может оказаться непростой задачей
Открытие пункта выдачи заказов (ПВЗ) в 2026 году больше не является золотой жилой, но всё ещё может быть актуальным, если учесть несколько важных аспектов. Это направление стало стандартной низкомаржинальной бизнес-моделью, работающей только при наличии удачной локации и реалистичных ожиданий по доходности.
Финансовая структура ПВЗ на сегодняшний день
Основной источник дохода заключается в проценте от оборота заказов, который проходит через ПВЗ. На платформе Ozon этот процент составляет приблизительно 56% от стоимости каждого заказа, а в выгодных локациях может достигать большего значения.
Система Wildberries функционирует аналогичным образом: их процент от оборота также уменьшается по мере расширения сети и изменения тарифных условий, давая возможность зарабатывать не только за счёт продаж, но и через бонусы или штрафы, зависящие от качества сервиса.
В крупных городах, таких как Москва, большая часть прибыли уходит на аренду, зарплаты и накладные расходы. Например, ПВЗ с месячным оборотом 3 миллиона рублей с процентом 5% может дать выручку в 150 тысяч рублей. Из этих средств до 120 тысяч может уйти на аренду, от 70 до 120 тысяч на зарплату, а ещё 2040 тысяч на прочие расходы.
Основные изменения на рынке ПВЗ
Рынок ПВЗ претерпел значительные изменения: количество пунктов выдачи у Ozon и Wildberries возросло на десятки процентов, в некоторых случаях почти вдвое. Многие топовые локации уже заняты, и новые ПВЗ нередко открываются в местах с недостаточным трафиком для покрытия аренды.
Затраты на вход в бизнес увеличились. На открытие ПВЗ в городской среде обычно требуется от 300 до 800 тысяч рублей, включая затраты на ремонт и оборудование. Бывшие владельцы часто сообщают о трудностях с прибыльностью, так как они входили в рынок при более низкой конкуренции, а теперь сталкиваются с иной экономикой.
Когда открытие ПВЗ может быть целесообразным?
Пункт выдачи может стать успешным проектом, если соблюдено хотя бы одно из следующих условий:
- Наличие выгодной локации: если ПВЗ открывается в магазине или кафе с высоким трафиком, где аренда уже компенсируется основным бизнесом, дополнение в виде ПВЗ может стать успешным.
- Малый населённый пункт: в небольших городах существуют форматы с меньшими требованиями, где стартовые вложения и конкуренция значительно ниже.
- Сетевая стратегия: владельцы, управляющие несколькими точками одновременно, чаще достигают успеха, чем те, кто открывает лишь одну.
Таким образом, в 2026 году открытие ПВЗ может стать успешным, если подходить к этому как к части широкой бизнес-стратегии с реальными ожиданиями и расчётами, пишет канал.