Разговор о зарплате на собеседовании — это момент, который вызывает у многих стресс. На первых этапах общения все кажется легким и позитивным, но затем, когда звучит вопрос о зарплатных ожиданиях, беседа может принять неожиданный поворот. Вероятно, у многих в этот момент возникают мысли: "Назову слишком низкую сумму — покажусь неопытным, объявлю слишком высокую — сочтут наглым".
Игра в угадайку
Компании часто уже знают, какой бюджет у них выделен для новой вакансии, однако вместо того, чтобы открыто назвать денежный диапазон, они предпочитают устраивать игру в угадайку. Это не только запутывает кандидатов, но и служит интересам работодателя, позволяя им выяснить, сколько готовы платить в реальности.
Что стоит за вопросом о зарплате
На практике под вопросом о зарплатных ожиданиях скрывается расчет: если кандидат озвучит сумму ниже рыночной, работодатель выиграет, сэкономив средства, а если кандидат озвучит сумму выше — ему, скорее всего, откажут. Это не забота о будущем сотруднике, а просто коммерция.
Некоторые случаи становятся яркими примерами такой практики. Один кандидат провел десять недель на собеседованиях, и в конечном итоге ему предложили оклад ниже его прежней зарплаты, не назвав диапазон оплаты. Другой кандидат, отказавшийся указывать свою предыдущую зарплату, узнал, что компания готова предложить почти на 40 тысяч долларов больше, чем он зарабатывал ранее.
Как вести переговоры по зарплате
Чтобы избежать неприятных ситуаций, кандидатам стоит:
- Изучить рынок. Ознакомление с аналитическими данными и зарплатными обзорами поможет определить реальные ожидания.
- Не торопиться с озвучиванием цифры. Дождаться, когда работодатель назовет свои рамки.
- Обсудить более широкий спектр условий. Сюда входят бонусы, рабочий график и удаленная работа, которые также стоит учитывать как часть компенсационного пакета.
- Не бояться отказывать. Если первый диалог не вызывает доверия, лучше рассмотреть другие варианты.
Рынку труда необходима честность: работодатели должны быть откровенными в своих предложениях. Понимание ценности талантов и открытость в вопросах оплаты помогут создать более доверительные отношения с потенциальными сотрудниками.
